Entradas

La velocidad del Marketing Directo

Imagen
¡El Marketing Directo es básico pero preciso! Muchas empresas han optado por utilizar estrategias sumamente complejas para posicionarse en el mercado, pero la verdad, es que si deseas marcar una diferenciación notaria, comienza por tus clientes más cercanos y con aquellos que ya posees como punto de partida. ¿Por qué? si con ellos funciona las estrategias del Marketing Directo (tipo prueba piloto) y comienzas a obtener la experiencia necesaria ya podrás implementarlo a futuro con nuevos clientes. Pero para proseguir primero debemos definir. Qué es el Marketing Directo Es un sistema interactivo de comercialización que utiliza uno o más medios de comunicación directa para conseguir una respuesta o transacción en un lugar y momento determinado. Se apoya en diferente medios para comunicarse con los clientes previamente seleccionados gracias a una base de datos que posee los datos más relevantes y necesarios para crear las mejores tácticas que creen y mantenga una interacción con ...

¿Cómo se calcula la rotación de inventarios?

Imagen
No hay nada más frustrante para un comerciante que “se agote su producto más vendido y no tenga más en su almacén o inventario”. Es algo que suele ocurrir mucho a los comerciantes nuevos, y quizás es uno de los factores más importante para mantener un ingreso constante, porque del mismo modo en que se agote la existencia de uno también se pueden comprar productos en exceso y estar en el almacén por meses sin generar ingresos (aunque sigue formando parte del capital, pero dependiendo del producto puede despreciarse o revalorizarse con el tiempo). Pablo Omaña decía que “en los comercios la ganancia no se logra con el mayor margen de ganancia que deja un producto, si no con la mayor rotación del producto” . Por esta razón debemos distribuir el espacio que tenemos dependiendo de la demanda, ya que si lo dividimos todos en partes iguales se agota el producto más demandado más rápido. ¡No dejes tu dinero inmovilizado por comprar demás! A continuación verás un ejemplo que te facilit...

¿No sabes cuánto cobrar por flete?

Imagen
Si eres un fabricante o mayorista este post es para ti. Muchas veces no sabes cuánto cobrar por los envíos a tus clientes (minoristas), normalmente tienden a cobrarle el flete a parte del precio de venta de lista, ya que la venta de los productos es solo para los costos producción y generar la rentabilidad deseada. Por eso, muchas compañías cobran el envió por fuera de la factura o simplemente contratan a un terciario que se especialice en la transportación del mismo. Con referencia a lo anterior, las empresas tienden tener la disyuntiva de que si su cliente se encuentra ubicado muy lejos, sus costos en transporte serán mayores, por lo cual la venta al consumidor final también será mayor, lo que traería consigo una percepción costosa para aquellos consumidores finales. Y quizás eso no es lo que desea la empresa , como se había comentado en https://aalexdanielbarboza.blogspot.com/2018/10/el-menudeo-un-arte-o-una-tecnica.html ,  es importante el consumidor final...

El Menudeo, ¿qué tan importante puede ser?

Imagen
¡Jamás olvides el   menudeo sin importan en que sector te encuentres! El menudeo es el arte de vender al por menor directamente a los consumidores finales, podríamos agregar que es el último punto de cualquier canal de marketing. Queremos que leas nuevamente el encabezado y lo análisis y pienses en ¿a qué se refiere? Mientras más venda el minorista mayor demanda será para el   fabricante o mayorista, ese momento es en el cual los mayoristas deben apoyar al minorista con el “marketing del comprador”,   “trade marketing” y “merchardising” ya que si influyes fuertemente en el último momento de la decisión de compra puedes llevarte una sorpresa positiva. A pesar de ser un mayorista debes recordar que quizás no te tomen como la   marca principal, a que nos referimos, cuando vas a Walmart no compran un producto marca Walmart, compran un producto de una marca (mayorista o fabricante) en cierto punto comercial minorista, en todo estrategia debes saber cuáles so...

La famosa "Prueba Piloto"

Imagen
Marketing de Prueba Has escuchado alguna vez la famosa palabra ¿“prueba piloto”?que se aplica cuando se crea un nuevo producto de forma detallada para un público objetivo y ha pasado por la prueba concepto (es decir, si ha causado interés o atracción en un focus group). Es la hora de llevar ese producto a una situación más real con un público seleccionado o no. Realizar pruebas en un nuevo producto pueden traer gastos excesivos o no, todo dependiendo del producto, y de que tanto desee investigar la empresa. Pero ahora me gustaría que pensaras “Mientras más investigación realices, menos margen de error tendrás, y por consiguiente recuperaras la inversión de la introducción del producto, publicidad, etc., de una forma más rápida”. ¿Todos los productos necesitan de una prueba piloto? Todo depende del producto que realices y de su nivel de consumo esperado, los productos alimenticios de consumo cotidiano no tienden a realizar estudios o grandes pruebas, pero si el product...

¿Tienes pensado en invertir en una franquicia?

Imagen
¿Las franquicias son una buena inversión? En la actualidad toda persona sueña con algún día tener su propio negocio o tener un gran puesto de trabajo en una respetada compañía u organización. Pero este articulo se enfocara al primer tipo, comenzar un negocio desde cero no es un camino fácil, como dicen “Roma no se construyo en un día” por eso algunos inversionistas optan por las franquicias. Las franquicias fueron creadas con dos propósitos: 1)       Para que los franquiciadores tengan la posibilidad de hacer crecer su marca y obtener ingresos desde distintos lugares de forma continúa. 2)       Para que los franquicia dos es ser parte de una gran marca que les genere ingresos con una gran o pequeña inversión que conlleva contratos de por medio para obtener los conocimientos y prácticas para tener un negocio funcional. ¡Una mano estrecha la otra, así de simple! Ahora quiero que te hagas un par de preguntas a...

Global Marketing

Imagen
Global Marketing Es una revista digital que surgió a mitad del año del 2018 como un simple proyecto universitario que terminó siendo un proyecto personal para un par de estudiantes de marketing del último año de Mercadeo. El principal ingrediente para crear esta revista es la motivación interpersonal y grupal que tiene el equipo. Trabajando para   demostrar sus experiencias, conocimientos sobre temas de interés para personas que deseen entrar en el mundo del marketing y que disfruten el contenido y la redacción   publicado por el equipo de   Global Marketing. ¿Por qué Global Marketing? El sentido de esta revista digital es que puedas encontrar temas de la actualidad que son relevantes porque puedes aplicarlos a tu negocio sin importar tamaño ni ubicación geográfica. Esperamos sea de tu agrado y utilidad los temas y herramientas que mostraremos mes tras mes a través de los medios digitales. Mente Digital-Global Marketing ¡Descarga Aquí!