Los vendedores son quienes mueven tu negocio

¡Si quieres crecer debes VENDER!

     El marketing te intenta mostrar que no todo es vender, que el sentido de la organización debe ser la satisfacción del cliente, mientras se obtiene la rentabilidad deseada. Pero, los dueños de una organización de gran tamaño siempre van a querer crecer más, porque la ambición, es algo que nadie puede detener. Para empezar, si quieres crecer tienes que recordar que mayores ventas es igual a más ingresos, es decir, mayor rentabilidad que puedes utilizar para invertir en nuevos negocios o expansión del mismo.

¿Quienes son los que se encargaran de vender más?

     La famosa "Fuerza de Ventas" es quien debe elevar tus ventas, y ¿Qué es la fuerza de ventas? púes es el grupo de personas y recursos que están dentro de una organización (departamento de ventas) que se encargan de formar relaciones temporarias o duraderas entre tu empresa y el cliente. Y la verdad es que sin ellos, ninguna empresa podría estar en pie, ya que son los principales impulsa dores de toda empresa u organización.

¿Cualquiera puede estar dentro del departamento de ventas?

     Una cosa es vender, y otra cosa es saber vender. Si es tan importante para el crecimiento la fuerza de ventas, entonces debes de optar por las personas más experimentadas y capacitadas para poder lograr lo que deseas. También puedes optar por la opción de tu capacitarlos aunque sea más costoso en cuanto tiempo y dinero. 

    Otro punto muy importante a tratar es el Gerente de ventas, ya que es la persona encargada de planificar, organizar y crea estrategias de ventas. Añadiendo a esto supervisar a los vendedores ya que la mayor responsabilidad en cuanto a rentabilidad de la empresa, cae sobre él.

     Existen ciertos criterios que deben cumplir las personas para ser un buen vendedor como: una actitud positiva, debe saber adaptarse, debe ser puntual, saber atender de forma correcta a las personas. Estos son unos elementos que deben cumplirse para ser un buen vendedor.

Mi opinión al respecto de la Fuerza de Ventas.

     Recuerda que, la fuerza de ventas además de vender, fomentan relaciones, y son quienes te pueden dar la mejor información para elaborar estudios de mercados porque tratan directamente con el cliente, ellos deben planificar bien sus horas de trabajo y saber comunicarse con el gerente de ventas para realizar estrategias efectivas.

     También se debe recordar que los vendedores son seres humanos, como cualquiera, y poseen factores externos que pueden afectar su rendimiento, por lo cual debes estar atento de que tus vendedores como son los que dan la cara de la empresa al cliente, tengan una sonrisa y reflejen los valores que posee la organización. Por último, no debes olvidar que debes incentivar a tu vendedores, pero no solo con dinero, ayudarlos en los problemas que ellos tengan a nivel financiero, dales reconocimiento, responsabilidades de mayor tamaño, celebra con ellos sus logros y éxitos. Porque los reconocimientos monetarios solo se gastan, porque el dinero va y viene, pero, los recuerdos perduran.